无需出镜(jìng)，无需准备(bèi)话术与文案，更不用苦心探索个人风(fēng)格(gé)，手机(jī)一开，直接坐等入账，这样的带货副业(yè)你心动了(le)吗(ma)？打开搜(sōu)索引(yǐn)擎，点击“无人直播带(dài)货”，这便是大多“培(péi)训老师(shī)”所描绘的(de)雏形(xíng)。

然而细想便能找到其中(zhōng)的端倪——谁来(lái)负责(zé)选品？谁(shuí)来(lái)进行商品讲解(jiě)与实物体验？直播带货业态(tài)自2016年发端(duān)以来(lái)，靠的就(jiù)是极(jí)致的互(hù)动感与消费者拉近距离，并缩短了交易链路，但(dàn)当前提(tí)要素消失(shī)，直播(bō)带货(huò)似乎失去(qù)了其存在的意义，消费(fèi)者也无法获(huò)得任何保障(zhàng)。

事实上(shàng)，无人(rén)直播带货不仅实实(shí)在在地于角落中发展(zhǎn)了起来，并且(qiě)形(xíng)成了一套灰色的(de)产业链(liàn)，与平台(tái)间玩起了你(nǐ)追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏(xì)。在微(wēi)博(bó)、小(xiǎo)红(hóng)书及知乎等公共平(píng)台上，都充斥着售卖“无人(rén)直播带货教(jiào)程”的广告。但宣(xuān)传话术中的漏洞及对监(jiān)管风险的闭口(kǒu)不谈，几(jǐ)乎(hū)都(dōu)暗示着，合理合规(guī)的无人(rén)直播仍有很长的(de)路要(yào)走。

拆解(jiě)“幽灵(líng)带货(huò)”模式

无人直播带货（以下简称(chēng)“无人直播”）从萌芽(yá)发展至今大约(yuē)经历了一年左右的时间，由(yóu)于内在运(yùn)作(zuò)逻辑基本一致(zhì)，技(jì)术上没有太大的门槛，如今在抖(dǒu)音、微信视频号、淘(táo)宝等多个平台全面开(kāi)花，其中抖音(yīn)由于覆盖(gài)年龄(líng)层广，成为了(le)无(wú)人直播的重要落(luò)脚地(dì)。

《知识经济》对无人直播在抖音(yīn)实践的具(jù)体(tǐ)流程(chéng)进行(xíng)了拆解。首先在选品(pǐn)上，相对正(zhèng)式主播与品牌自播(bō)的诸多考(kǎo)虑，无人直(zhí)播显得(dé)简单粗(cū)暴(bào)——大多(duō)专注(zhù)于中老年服饰与(yǔ)食品赛道，其选品(pǐn)共通点是客(kè)单价低且为生活(huó)刚(gāng)需。在某“教学课程”中，着重提到(dào)了该年龄层受众(zhòng)对互联网(wǎng)的了解度较低，不易(yì)识破(pò)镜头对面并非真(zhēn)人，且他们不熟悉退(tuì)货流程，退货(huò)率(lǜ)相对(duì)更低。

在货源(yuán)问题上，无人直播(bō)的发展的(de)确具有先天(tiān)优势(shì)。作(zuò)为“达人”，无需亲自进货、发(fā)货，抖音自带(dài)的“抖音精选(xuǎn)联盟(méng)”本身(shēn)就拥(yōng)有(yǒu)丰富(fù)的产品品类(lèi)，只(zhǐ)需将相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚取高达(dá)20%的佣金，这(zhè)也是无人直播盈利的底层逻辑(jí)。

解决了(le)选品与货源(yuán)问题，开(kāi)播(bō)前多发几条与(yǔ)带货品(pǐn)类(lèi)相(xiāng)关的短视频，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人直播。据了解(jiě)，无(wú)人直播的发展(zhǎn)经(jīng)历(lì)了“无人直播”与“半无人直播”两(liǎng)个阶(jiē)段，两者均依赖软件实施，其(qí)核心在于“抓(zhuā)取已有的直播画面为己所(suǒ)用”。主流(liú)的无人直播基本靠OBS与官(guān)方(fāng)的(de)直播伴侣完成(chéng)，前者编辑(jí)视(shì)频，后者(zhě)链接(jiē)与(yǔ)投射视频(pín)。达(dá)人只需用特殊软件下载好他人完成的直播(bō)，再抓取到(dào)OBS中进(jìn)行简单的编辑，并(bìng)在直播伴(bàn)侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重点在(zài)于加上多(duō)个(gè)干(gàn)扰式(shì)的(de)视频(pín)，调(diào)低透明度，躲避平(píng)台官方的审(shěn)查(chá)。

进入半无(wú)人直(zhí)播(bō)阶段，工具与软件(jiàn)都进一步升(shēng)级，对(duì)于消费者的迷惑性也(yě)更强。上述的操作虽然(rán)是人工操作，但一旦编辑完成便(biàn)开启“挂播”模式，达人(rén)无法编辑(jí)视频进行二度(dù)干预；但半无人直播在绿幕(mù)直播软件的支持下(xià)，真人随时可以入(rù)镜，让(ràng)带货(huò)效(xiào)果看起(qǐ)来更(gèng)逼真，同时(shí)也让(ràng)平(píng)台的(de)处(chù)罚判定(dìng)精确度大(dà)大降低。

在软件的(de)相互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只(zhǐ)要设置了“循(xún)环”，达(dá)人选择的带货视频(pín)将一直(zhí)播(bō)放，只要用户下单便可坐收佣金，唯一需(xū)要(yào)注意(yì)的(de)就是以(yǐ)各种(zhǒng)手(shǒu)段逃避平台的监(jiān)管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热(rè)的追捧(pěng)，甚至有人花高价购买课程学习，但并没有得(dé)到太好的(de)反馈——“老(lǎo)手(shǒu)”毕竟是少(shǎo)数(shù)，僵硬的背景、评论(lùn)区多次(cì)重复也毫无反应(yīng)的(de)“主播”，怎么都没有实实在在(zài)的互动(dòng)性(xìng)真(zhēn)人带(dài)货来得有(yǒu)感染(rǎn)力(lì)。

“幽(yōu)灵带货”隐(yǐn)匿(nì)教学(xué)骗局(jú)

当(dāng)无人直(zhí)播被炒作为(wèi)“下一个风口”，自(zì)然带(dài)着强(qiáng)大(dà)的诱(yòu)惑力吸引(yǐn)了一个个投机者。

在各平台搜索(suǒ)相关关键词，立刻能找(zhǎo)到多(duō)个宣传“无人直播带货(huò)课程”的(de)账号，且定价几乎都集中在(zài)四位数，最高(gāo)的(de)宣(xuān)称“价(jià)值7980元”。其统一的话术基(jī)本(běn)集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗(àn)示性地指向了学生与宝妈群体——而打开相关的投(tóu)诉页面时(shí)，的确受害(hài)者也多为该(gāi)两者。调查发现，无人直播(bō)被曝光的骗局主要指向三(sān)个类型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无(wú)人(rén)直(zhí)播”，实则传授(shòu)“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上，一学生(shēng)用户表示(shì)自(zì)己交了几千(qiān)元(yuán)的学费，拿到了(le)一(yī)个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面只教了基础(chǔ)的剪辑技巧和(hé)流量引导(dǎo)方式(shì)，所谓(wèi)的“直播课程”对无人直(zhí)播(bō)的细节要(yào)么(me)避重就轻，要(yào)么(me)巧妙略过，该学(xué)生表示“几千块打了(le)水漂”。

那些孤独的人啊夜晚是否还回家是什么歌，那些孤独的人啊夜晚是否还回家是什么歌曲 alt="揭秘：无需出(chū)镜、无人直播带货模式，怎么(me)做(zuò)教(jiào)程看这里_黑料正能量" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/a925981d585922f.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6" data-type="png" data-w="790">

教了大致的直播方式，但(dàn)学员(yuán)实践的账号迅速被封，且无(wú)人为此售后(hòu)。部分课程(chéng)的确把所谓的(de)教程(chéng)那些孤独的人啊夜晚是否还回家是什么歌，那些孤独的人啊夜晚是否还回家是什么歌曲细节发了出来（具体集中在如何逃避平(píng)台监管），并且大致(zhì)做(zuò)到了(le)“包教包(bāo)会”，但让(ràng)学员在平台的(de)监管铁拳(quán)之下打游击(jī)战，被封了就重开(kāi)，重开了(le)接着被(bèi)封。有学员(yuán)表示，自己跟着教程大致(zhì)学会了(le)如何开直播(bō)，但被(bèi)迅速识别不(bù)合规，试(shì)一(yī)次被封一次——然而这种本质就违规的课(kè)程(chéng)并没有任何售后可言。

更(gèng)有甚(shèn)者直接虚假宣传(chuán)，连糊弄都省略(lüè)了，宣称“不(bù)满意无理(lǐ)由退款”，但(dàn)拿了钱直接跑路(lù)。

能吸引到众(zhòng)多的投机者，“老师”当然有自(zì)己的套路(lù)。《知识经济》联(lián)系到的一位“老师”在(zài)朋(péng)友圈表(biǎo)示(shì)，只要准备好话术(shù)与道具(jù)，“7天内便可(kě)直接开播赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈(quān)高(gāo)频率地发学生(shēng)的(de)利(lì)润截图，搭配“给(gěi)自己一点生活(huó)的底气”“赚钱一定要跟对(duì)趋(qū)势”等游说(shuō)话(huà)术，看上(shàng)去极具(jù)诱惑力。当(dāng)你在凝望(wàng)深(shēn)渊，深渊也在凝视(shì)着你，当你用他们教的(de)话术试图(tú)在直播间(jiān)引导他人，实际上(shàng)自己(jǐ)也被“老师”的话(huà)术所引导着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的无人直播本身就是(shì)在(zài)灰色边缘游荡(dàng)的产物，传授(shòu)这种(zhǒng)手段亦是违规的，“学费”被骗更(gèng)是无(wú)处说理。当做好投机打算(suàn)的那一刻，就应该有竹篮打水一场(chǎng)空的心理准备。

平(píng)台出手

一旦无人直播泛滥，无疑将成(chéng)为(wèi)毒瘤般(bān)的存(cún)在，平台内部的稳定(dìng)生态以及外部的口碑都(dōu)将受到(dào)重大影(yǐng)响(xiǎng)。

最直接的后(hòu)果是(shì)侵犯平(píng)台内真人主播(bō)的合法权益，打(dǎ)击直播(bō)的积极性。目前无人直播(bō)普(pǔ)遍存在着盗(dào)用他人视(shì)频来直播(bō)的现象，对于被盗播的真(zhēn)人主播而(ér)言，不仅(jǐn)要为自己所带货的产品负责，还(hái)在不知情的情况(kuàng)下(xià)替(tì)“幽灵直(zhí)播间”背(bèi)了锅。无人直播没有信(xìn)用保障可言，一(yī)旦商(shāng)品出现问(wèn)题，真人主播的信誉也将(jiāng)连带受到影响。与(yǔ)此同时(shí)，频繁被盗用形象，也(yě)将影响其直播的积(jī)极(jí)性。

对于平台本身而言，内部的直播生态将被破坏(huài)，虚假(jiǎ)售卖等乱(luàn)象(xiàng)横行(xíng)。尤其是对(duì)于淘宝这类重度依赖直播带货、货源更独立的平台，无人直播将严重影(yǐng)响带货的(de)互(hù)动性(xìng)与交流感，付款不发货、货(huò)不(bù)对板等问题将大大影响消(xiāo)费(fèi)者的消费体验；对于抖(dǒu)音(yīn)一类短视(shì)频起家的平台，无人直播让消费者的(de)售前售后都无法(fǎ)获得保障(zhàng)，对平台的信任度降低，不利于其电商业务的(de)进一(yī)步发(fā)展。

对(duì)于无人(rén)直播存在的乱象，目前尚未有平台发布系统化的惩处(chù)条(tiáo)例(lì)，但对相(xiāng)关(guān)违规(guī)情况均进(jìn)行了细化的处理(lǐ)，大致(zhì)分为违规(guī)警告与封锁(suǒ)直播间(jiān)两种(zhǒng)处罚。在抖音(yīn)，若检测出直播(bō)中存在音频循环、话(huà)术利益诱导等情况，都(dōu)将(jiāng)判定其为违规行为(wèi)，并及时断播(bō)。多次(cì)违规后，直播间将存(cún)在被封(fēng)禁(jìn)的风险，甚至该账号将永久无(wú)法再(zài)度开播。2022年9月，抖音(yīn)再度(dù)更(gèng)新《直播(bō)行为规范》，亦体(tǐ)现(xiàn)出其加强打击违规直播间的(de)决心(xīn)。

淘(táo)宝直播(bō)则重(zhòng)在(zài)处罚使(shǐ)用无(wú)人直播的店(diàn)家。淘宝(bǎo)支持(chí)对盗播、无人播(bō)等(děng)行为进行举报，若检测出(chū)相关违规行为，店家(jiā)将(jiāng)被(bèi)扣除信誉分，严重者店铺一并(bìng)关闭(bì)。

从平台的态度可(kě)以看到，对无人直(zhí)播的监管仍然趋严。若未(wèi)来能有针对性(xìng)的条例或处理办(bàn)法实施，也许将有(yǒu)助于更高(gāo)效(xiào)地肃清乱象。

无人直播的(de)未(wèi)来方向(xiàng)

目(mù)前的无(wú)人直播(bō)，似乎浑身都(dōu)写(xiě)满(mǎn)了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于(yú)其被投机滥(làn)用，以损害他人利益(yì)为前提来(lái)攫(jué)取利(lì)益。无人直播本身也许并非是不可为的方向(xiàng)。

在(zài)数字产业飞速发展的今天，虚(xū)拟人与AI技术都逐渐为电商行业(yè)所接纳(nà)，并(bìng)投(tóu)入到实际(jì)应用中。虚拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾现(xiàn)身直播间带货，不仅满足了用户的(de)新鲜感，开播(bō)时间长、人设稳定且干货(huò)丰富(fù)的特质让销量(liàng)连(lián)连增长，为数字产业与电商融合展现出了优秀的范本。未来的无人直(zhí)播(bō)若(ruò)能与数字技(jì)术相结合，也许将呈现出(chū)一个更完整的雏(chú)形。虚拟人(rén)在(zài)幕前带货(huò)，人工智能则可作为客(kè)服提供服(fú)务。不仅更(gèng)高效和精准，还能升级消费(fèi)者的观看体验。

但门槛高、成本(běn)高与对技术条件的(de)要(yào)求，都预示着(zhe)该(gāi)产业的成熟(shú)还非常需(xū)要时间。如(rú)今已经(jīng)有公司对此进行尝(cháng)试，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍然需要真人斟酌；同时(shí)虚拟人的(de)灵活度与交互能力(lì)，目(mù)前尚且无法达到真人的(de)水准(zhǔn)。因此全自(zì)动的无人直播虽然前(qián)景可观，但要想合规地正(zhèng)式进入市场，仍(réng)然任重(zhòng)道远。

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